3月28日盘后，青瓷游戏(6633.HK)发布截至2022年12月31日的2022年度业绩并召开业绩发布会。

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作为国内领先的精品移动游戏开发商，青瓷游戏一直致力于为海内外玩家提供优质移动游戏，目前多款游戏都有着亮眼的表现，并获得市场的高度认可；其贯彻的优质研运一体模式也在持续孵化出更多精品游戏，丰富游戏储备，并持续加大青瓷玩家用户粘性，其长期发展值得关注。

一、公司业绩回顾

青瓷游戏研发能力及发行运营能力在不断增强，自研游戏业务及游戏发行业务实现稳步发展，并持续巩固其研运一体的核心竞争力。

截至2022年12月31日，公司旗下游戏的累计注册玩家超过7900万名，月平均活跃用户数约为160万名，ARPPU增长17%至262元。

青瓷游戏积极拓展海外市场，海外收入显着提升，达人民币约1.6亿元，占总收入比例由2021年同期约3.9%跃升至25.3%。其中，日本地区表现突出：《最强蜗牛》2022年6月在日本发行后首周即获得日本地区iOS免费游戏排行榜及Google Play免费游戏排行榜双榜榜首、登上日本地区iOS游戏畅销榜前十位、并在下半年逐渐释放日本区域收入，全年日本地区实现流水约人民币1.36亿元；集团亦为游戏在泰国及北美地区的上线做了充分的筹备。

目前，集团拥有12个移动游戏储备，涵盖多个类型及类别，其中，《新仙剑奇侠传之挥剑问情》和《时光旅行社》等多款游戏预计将于2023年上线。

二、Q&A

Q1：《最强蜗牛》出海日本和泰国都取得了不错的成绩，游戏年内也将在北美地区上线，公司在日本和泰国的出海规划上有什么经验可以分享，对23年海外地区的发行有何预期？

A1：在日本和泰国的出海规划上，一是采用了本地化的团队，在重点地区设立子公司与办公室；二是在本地化做到了细致工作。例如在日本发行时，联动日本搞笑艺人，通过拍摄视频讲解游戏进行宣发；在泰国地区发行时，将青瓷最擅长的社群长线运营带到泰国，在当地热门社交媒体平台开设账号、建立社群。通过这些方式鼓励玩家互动以留存玩家，并根据玩家反馈调整改善游戏设计，以上都取得了良好效果。

预期已覆盖的地区，如日本和泰国，经公司稳定的长线运营，目前已经为公司带来稳定的流水。泰国作为公司东南亚发行规划的第一步，未来公司会对其他东南亚地区做更全面的覆盖。目前游戏在北美地区蓄势待发，公司会持续为旗下的游戏在全球的发行做充分的准备，也会持续推动海外市场布局。

Q2：公司22年研发投入同比增加近25%，管理层预期23年在游戏研发方面投入多少？

A2：公司研发开支由去年9000万增加至今年的1.1亿。主要是公司加大了储备游戏的研发投入，团队也进行了相应的扩充，但整体看来研发成本仍在公司的可控范围之内。2023年公司有数款游戏处于研发冲刺阶段，研发团队会进行一定程度的扩充。公司预计2023年整体的研发投入将在可控范围内保持稳定并有一定的提升。

Q3：公司与中手游合作发行的《新仙剑奇侠传之挥剑问情》与市面上仙侠类游戏对比有何特色，管理层对该款游戏的收益预期是多少？

A3：《新仙剑奇侠传之挥剑问情》目前正处于付费测试阶段，公司将根据测试数据情况规划具体上线时间和宣发安排。该游戏由《新射雕群侠传之铁血丹心》制作团队原班人马打造，经过三年打磨，游戏成熟度较高。《挥剑问情》在《新射雕》的基础上做了升级迭代和数据调优，并设置了特色社交系统，有望打破传统卡牌社交的壁垒，同时加入SLG部分增加社交粘性和长线留存。根据历史数据显示《新射雕》上线首月全渠道流水超3亿元，公司有信心《挥剑问情》上线的整体表现在此基础上将会有所提升。

Q4：项目E后续测试及上线安排是什么，目前该团队大概有多少人？

A4：项目E是由董事长杨煦带队进行研发的一款为玩家带来沉浸式体验的后启示录风格的SLG游戏，目前处于试玩版本的迭代阶段，预计明年下半年可以进行付费测试。团队的目标是做出一款具有青瓷特色的创新型SLG，现在项目组人数达到七十多人，目标是年流水超过《最强蜗牛》。

Q5：公司目前在完善自己的IP矩阵，也在投资一些新游戏。管理层对公司未来几年的新游戏投资策略是什么？目前已获得授权的游戏具有怎样的标准？

A5：公司在引进授权一款游戏之前会考虑多项因素，包括该款游戏对产品组合的补充、市场潜力、版本更新的潜力以及开发商内部开发能力。与内部开发的游戏一样，公司从研发商处获得游戏demo后，会进行游戏玩法评估，之后决定是否要引进授权。而公司的游戏发行及运营团队会在较早阶段参与引进授权游戏的研发测试和优化，核心标准是引进游戏的玩法及潜力。

Q6：公司22年营销支出同比减少30%左右，今年在该部分预计投入多少？

A6：2023年公司将有几款重磅产品上线，包括6月份的《新仙剑》、下半年的《时光旅行社》以及《最强蜗牛》在北美的发行，都会带来相应的营销开支。整体而言，公司秉持以内容营销和社区流量为主的销售策略，根据不同产品的类型进行定制化发行。总体而言，公司2023年的销售和营销开支相较于2022年将会有所增加。